Ilpo Tuononen

Mikäli tahdot tilata kirjan laskulla, ota yhteyttä ilpo.tuononen@digimyynti.fi tai p. 0503229339.

EROON MYYNTIPELOSTA – Näin pääsin eroon myyntipelosta ja opin myymään laadukkaasti.

Saatat olla kokenut myynnin ja markkinoinnin tekijä, yrittäjä tai opettaja. Saatat myös olla vasta aloittelemassa myynnin, markkinoinnin tai yrittäjyyden asioita. Toivon, että tämä kirja auttaisi sinua ymmärtämään myyntityötä ja myyjän ajatuksia. Toivon myös, että pääsisit eroon myyntiin liittyvistä negatiivisista tuntemuksista ja oppisit sen sijaan tuottamaan laadukkaan myyntityön avulla itsellesi positiivia tuntemuksia ja ikään kuin rakentamaan niiden avulla eräänlaisen positiivisen lumipalloilmiön itsellesi.

Nuorempana inhosin myyntiä, enkä voinut kuvitellakaan, että jonain päivänä myisin jotain. Tyrkyttäminen ja pakkomyynti tuntuivat inhottavilta. Vanhempieni oli aina lunastettava koululuokan tai urheiluseuran myymät karkkirasiat ja joulukalenterit. Minkä tahansa asian myyminen tarkoitti minulle erittäin vahvasti omalla epämukavuusalueella toimimista. Tai tarkemmin sanottuna mielikuva, joka minulla oli myynnistä, oli inhottava. Toisaalta ajatus siitä, että pystyisin auttamaan toista ihmistä, oli tietenkin mukava. Osasin siis tehdä jotain hyvin ja sain toisen ihmisen tyytyväiseksi sekä hyvää palautetta tekemisestäni. En kuitenkaan osannut ajatella, että ovelta ovelle luokan karkkirasioiden tarjoaminen voisi tuottaa lisäarvoa joillekin ihmisille. En ymmärtänyt, että joku olisikin saattanut olla tyytyväinen käydessäni tarjoamassa karkkirasiaa hänelle: paitsi että olisi ehkä pitänyt karkkien mausta, hän olisi saattanut olla iloinen saadessaan auttaa koululaisia pääsemään luokkaretkelle.

Inhoan myymistä edelleen sanan siinä merkityksessä, että joutuisin tarjomaan toiselle jotain sellaista, mistä hän ei pidä. Mutta toisaalta en oikein keksi mitään parempaa työtä kuin toisten ihmisten auttaminen – oli kyse sitten myynnistä tai mistä tahansa muusta tehtävästä. Tämän asian hoksattuani myyntityö on tarkoittanut minulle toisen ihmisen auttamista. Jokaisessa asiakaskohtaamisessa mietin jatkuvasti, miten pystyisin auttamaan toista kyseisessä asiassa. En enää vuosiin ole miettinyt asiaa myyntinä vaan ratkaisun löytämisenä toisen avuksi, lisäarvoa tuottaen. Tämän ymmärrettyäni myös ajatus rahasta ja hinnan pyytämisestä on tullut helpommaksi.

Jos taas tunnistan tilanteessa, etten pysty auttamaan toista, en ala väkisin tyrkyttää hänelle mitään mitä hän ei halua. En myöskään enää pysty erottelemaan myyntityötä omana itsenäni olemisesta.

Nykyisin, yli 30 vuotta ala-asteaikaani myöhemmin, toimin yrittäjänä ja saan tehdä työtä jota rakastan. Olen saanut jokaisen asiakkaani käytännön myyntityön avulla, niin yrittäjänä kuin yli kymmenen vuoden ajan myös työelämässä toimiessani. Siis joka ainoa asiakkaani on tullut tavalla tai toisella henkilökohtaisen asiakaskohtaamisen kautta.

Haluankin sanoa sinulle, että kuka tahansa voi menestyä myyjänä, työelämässä tai yrittäjänä. Minä olen tehnyt sen nollan euron markkinointibudjetilla – ja niin voit tehdä sinäkin. Tässä kirjassa on kyse siitä: teos tarjoaa käytännön tarinoita ja eläviä esimerkkejä myynnin tekemisestä nykyisessä digitalisaation ajassa. Hyville myyjille on edelleen paikkansa, vaikka digitalisaatio muuttaakin maailmaa jatkuvasti.

Saatat ehkä miettiä, että taas joku yhden amerikkalaisen myyntikoulutuksen käynyt heppu esiintyy myynnin asiantuntijana ja hehkuttaa, miten kuka tahansa voi tulla huippumyyjäksi. No, minä en ole sellainen. Amerikkalaisessa myyntikoulutuksessa on toki paljon hyvää, mutta Suomessa täytyy osata myydä vähän eri tavalla. Tästä kirjasta ja verkkokursseiltani löytämäsi tai koulutuksissani kuulemasi asiat ovat käytännön myynnin harjoittelun sekä kovan työnteon kautta opittuja.

Oikotietä onneen en valitettavasti pysty tarjoamaan, mutta toivon tämän kirjan olevan sinulle rehellinen esimerkki siitä, mitä kovalla yrittämisellä voi saada aikaan. Lisäksi toivon, että tämän kirjan esimerkkien avulla sinun ei tarvitsisi tehdä samoja virheitä, joita itse olen tehnyt.

Mikäli tahdot tilata kirjan laskulla, ota yhteyttä ilpo.tuononen@digimyynti.fi tai p. 0503229339.

EROON MYYNTIPELOSTA – Näin pääsin eroon myyntipelosta ja opin myymään laadukkaasti.

Saatat olla kokenut myynnin ja markkinoinnin tekijä, yrittäjä tai opettaja. Saatat myös olla vasta aloittelemassa myynnin, markkinoinnin tai yrittäjyyden asioita. Toivon, että tämä kirja auttaisi sinua ymmärtämään myyntityötä ja myyjän ajatuksia. Toivon myös, että pääsisit eroon myyntiin liittyvistä negatiivisista tuntemuksista ja oppisit sen sijaan tuottamaan laadukkaan myyntityön avulla itsellesi positiivia tuntemuksia ja ikään kuin rakentamaan niiden avulla eräänlaisen positiivisen lumipalloilmiön itsellesi.

Nuorempana inhosin myyntiä, enkä voinut kuvitellakaan, että jonain päivänä myisin jotain. Tyrkyttäminen ja pakkomyynti tuntuivat inhottavilta. Vanhempieni oli aina lunastettava koululuokan tai urheiluseuran myymät karkkirasiat ja joulukalenterit. Minkä tahansa asian myyminen tarkoitti minulle erittäin vahvasti omalla epämukavuusalueella toimimista. Tai tarkemmin sanottuna mielikuva, joka minulla oli myynnistä, oli inhottava. Toisaalta ajatus siitä, että pystyisin auttamaan toista ihmistä, oli tietenkin mukava. Osasin siis tehdä jotain hyvin ja sain toisen ihmisen tyytyväiseksi sekä hyvää palautetta tekemisestäni. En kuitenkaan osannut ajatella, että ovelta ovelle luokan karkkirasioiden tarjoaminen voisi tuottaa lisäarvoa joillekin ihmisille. En ymmärtänyt, että joku olisikin saattanut olla tyytyväinen käydessäni tarjoamassa karkkirasiaa hänelle: paitsi että olisi ehkä pitänyt karkkien mausta, hän olisi saattanut olla iloinen saadessaan auttaa koululaisia pääsemään luokkaretkelle.

Inhoan myymistä edelleen sanan siinä merkityksessä, että joutuisin tarjomaan toiselle jotain sellaista, mistä hän ei pidä. Mutta toisaalta en oikein keksi mitään parempaa työtä kuin toisten ihmisten auttaminen – oli kyse sitten myynnistä tai mistä tahansa muusta tehtävästä. Tämän asian hoksattuani myyntityö on tarkoittanut minulle toisen ihmisen auttamista. Jokaisessa asiakaskohtaamisessa mietin jatkuvasti, miten pystyisin auttamaan toista kyseisessä asiassa. En enää vuosiin ole miettinyt asiaa myyntinä vaan ratkaisun löytämisenä toisen avuksi, lisäarvoa tuottaen. Tämän ymmärrettyäni myös ajatus rahasta ja hinnan pyytämisestä on tullut helpommaksi.

Jos taas tunnistan tilanteessa, etten pysty auttamaan toista, en ala väkisin tyrkyttää hänelle mitään mitä hän ei halua. En myöskään enää pysty erottelemaan myyntityötä omana itsenäni olemisesta.

Nykyisin, yli 30 vuotta ala-asteaikaani myöhemmin, toimin yrittäjänä ja saan tehdä työtä jota rakastan. Olen saanut jokaisen asiakkaani käytännön myyntityön avulla, niin yrittäjänä kuin yli kymmenen vuoden ajan myös työelämässä toimiessani. Siis joka ainoa asiakkaani on tullut tavalla tai toisella henkilökohtaisen asiakaskohtaamisen kautta.

Haluankin sanoa sinulle, että kuka tahansa voi menestyä myyjänä, työelämässä tai yrittäjänä. Minä olen tehnyt sen nollan euron markkinointibudjetilla – ja niin voit tehdä sinäkin. Tässä kirjassa on kyse siitä: teos tarjoaa käytännön tarinoita ja eläviä esimerkkejä myynnin tekemisestä nykyisessä digitalisaation ajassa. Hyville myyjille on edelleen paikkansa, vaikka digitalisaatio muuttaakin maailmaa jatkuvasti.

Saatat ehkä miettiä, että taas joku yhden amerikkalaisen myyntikoulutuksen käynyt heppu esiintyy myynnin asiantuntijana ja hehkuttaa, miten kuka tahansa voi tulla huippumyyjäksi. No, minä en ole sellainen. Amerikkalaisessa myyntikoulutuksessa on toki paljon hyvää, mutta Suomessa täytyy osata myydä vähän eri tavalla. Tästä kirjasta ja verkkokursseiltani löytämäsi tai koulutuksissani kuulemasi asiat ovat käytännön myynnin harjoittelun sekä kovan työnteon kautta opittuja.

Oikotietä onneen en valitettavasti pysty tarjoamaan, mutta toivon tämän kirjan olevan sinulle rehellinen esimerkki siitä, mitä kovalla yrittämisellä voi saada aikaan. Lisäksi toivon, että tämän kirjan esimerkkien avulla sinun ei tarvitsisi tehdä samoja virheitä, joita itse olen tehnyt.