• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Asiakashankinta kuntoon

Digimyynti

Ilpo Tuononen

Digiajan asiakashankinta kuntoon – verkkovalmennus

E-Kirja epub ladattava 2 krt

Ladattava kurssi

Näyte e-kirjan hankkimisesta kaupasta

e-kirja – Eroon myyntipelosta (epub)

Mikäli tahdot tilata kirjan laskulla, ota yhteyttä [email protected] tai p. 0503229339.

 

 

LATAA LUKUNÄYTE (pdf)

 

LATAA LUKUNÄYTE (epub)

 

EROON MYYNTIPELOSTA – Näin pääsin eroon myyntipelosta ja opin myymään laadukkaasti.

Tämä kirja on tarkoitettu oppaaksi kaikille myynnistä ja yrittäjyydestä kiinnostuneille. Kirja vastaa tositarinoiden avulla mm. seuraaviin kysymyksiin:

Kuinka myyntipelosta voi oppia eroon? Kuinka myyt osaamisellasi itsesi töihin? Voiko tuotteita ja palveluita myydä täysin ilman maksullista markkinointia? Mitä huippumyyjät tekevät paremmin kuin keskivertomyyjät? Voiko kuka tahansa oppia tykkäämään myyntityöstä? Mitkä ovat suurimmat erot kuluttaja- ja yritysmyynnin välillä? Voiko perinteisen myyntityön ja digitalisaation saada toimimaan sujuvasti yhteistyössä?

Saatat olla kokenut myynnin ja markkinoinnin tekijä, yrittäjä tai opettaja. Saatat myös olla vasta aloittelemassa myynnin, markkinoinnin tai yrittäjyyden asioita. Toivon, että tämä kirja auttaisi sinua ymmärtämään myyntityötä ja myyjän ajatuksia. Toivon myös, että pääsisit eroon myyntiin liittyvistä negatiivisista tuntemuksista ja oppisit sen sijaan tuottamaan laadukkaan myyntityön avulla itsellesi positiivia tuntemuksia ja ikään kuin rakentamaan niiden avulla eräänlaisen positiivisen lumipalloilmiön itsellesi.

Nuorempana inhosin myyntiä, enkä voinut kuvitellakaan, että jonain päivänä myisin jotain. Tyrkyttäminen ja pakkomyynti tuntuivat inhottavilta. Vanhempieni oli aina lunastettava koululuokan tai urheiluseuran myymät karkkirasiat ja joulukalenterit. Minkä tahansa asian myyminen tarkoitti minulle erittäin vahvasti omalla epämukavuusalueella toimimista. Tai tarkemmin sanottuna mielikuva, joka minulla oli myynnistä, oli inhottava. Toisaalta ajatus siitä, että pystyisin auttamaan toista ihmistä, oli tietenkin mukava. Osasin siis tehdä jotain hyvin ja sain toisen ihmisen tyytyväiseksi sekä hyvää palautetta tekemisestäni. En kuitenkaan osannut ajatella, että ovelta ovelle luokan karkkirasioiden tarjoaminen voisi tuottaa lisäarvoa joillekin ihmisille. En ymmärtänyt, että joku olisikin saattanut olla tyytyväinen käydessäni tarjoamassa karkkirasiaa hänelle: paitsi että olisi ehkä pitänyt karkkien mausta, hän olisi saattanut olla iloinen saadessaan auttaa koululaisia pääsemään luokkaretkelle.

Inhoan myymistä edelleen sanan siinä merkityksessä, että joutuisin tarjomaan toiselle jotain sellaista, mistä hän ei pidä. Mutta toisaalta en oikein keksi mitään parempaa työtä kuin toisten ihmisten auttaminen – oli kyse sitten myynnistä tai mistä tahansa muusta tehtävästä. Tämän asian hoksattuani myyntityö on tarkoittanut minulle toisen ihmisen auttamista. Jokaisessa asiakaskohtaamisessa mietin jatkuvasti, miten pystyisin auttamaan toista kyseisessä asiassa. En enää vuosiin ole miettinyt asiaa myyntinä vaan ratkaisun löytämisenä toisen avuksi, lisäarvoa tuottaen. Tämän ymmärrettyäni myös ajatus rahasta ja hinnan pyytämisestä on tullut helpommaksi.

Jos taas tunnistan tilanteessa, etten pysty auttamaan toista, en ala väkisin tyrkyttää hänelle mitään mitä hän ei halua. En myöskään enää pysty erottelemaan myyntityötä omana itsenäni olemisesta.

Nykyisin, yli 30 vuotta ala-asteaikaani myöhemmin, toimin yrittäjänä ja saan tehdä työtä jota rakastan. Olen saanut jokaisen asiakkaani käytännön myyntityön avulla, niin yrittäjänä kuin yli kymmenen vuoden ajan myös työelämässä toimiessani. Siis joka ainoa asiakkaani on tullut tavalla tai toisella henkilökohtaisen asiakaskohtaamisen kautta.

Haluankin sanoa sinulle, että kuka tahansa voi menestyä myyjänä, työelämässä tai yrittäjänä. Minä olen tehnyt sen nollan euron markkinointibudjetilla – ja niin voit tehdä sinäkin. Tässä kirjassa on kyse siitä: teos tarjoaa käytännön tarinoita ja eläviä esimerkkejä myynnin tekemisestä nykyisessä digitalisaation ajassa. Hyville myyjille on edelleen paikkansa, vaikka digitalisaatio muuttaakin maailmaa jatkuvasti.

Saatat ehkä miettiä, että taas joku yhden amerikkalaisen myyntikoulutuksen käynyt heppu esiintyy myynnin asiantuntijana ja hehkuttaa, miten kuka tahansa voi tulla huippumyyjäksi. No, minä en ole sellainen. Amerikkalaisessa myyntikoulutuksessa on toki paljon hyvää, mutta Suomessa täytyy osata myydä vähän eri tavalla. Tästä kirjasta ja verkkokursseiltani löytämäsi tai koulutuksissani kuulemasi asiat ovat käytännön myynnin harjoittelun sekä kovan työnteon kautta opittuja.

Oikotietä onneen en valitettavasti pysty tarjoamaan, mutta toivon tämän kirjan olevan sinulle rehellinen esimerkki siitä, mitä kovalla yrittämisellä voi saada aikaan. Lisäksi toivon, että tämän kirjan esimerkkien avulla sinun ei tarvitsisi tehdä samoja virheitä, joita itse olen tehnyt.

Kirja – Eroon myyntipelosta (pehmeäkantinen)

Mikäli tahdot tilata kirjan laskulla, ota yhteyttä [email protected] tai p. 0503229339.

 

EROON MYYNTIPELOSTA – Näin pääsin eroon myyntipelosta ja opin myymään laadukkaasti.

Tämä kirja on tarkoitettu oppaaksi kaikille myynnistä ja yrittäjyydestä kiinnostuneille. Kirja vastaa tositarinoiden avulla mm. seuraaviin kysymyksiin:

Kuinka myyntipelosta voi oppia eroon? Kuinka myyt osaamisellasi itsesi töihin? Voiko tuotteita ja palveluita myydä täysin ilman maksullista markkinointia? Mitä huippumyyjät tekevät paremmin kuin keskivertomyyjät? Voiko kuka tahansa oppia tykkäämään myyntityöstä? Mitkä ovat suurimmat erot kuluttaja- ja yritysmyynnin välillä? Voiko perinteisen myyntityön ja digitalisaation saada toimimaan sujuvasti yhteistyössä?

LATAA LUKUNÄYTE (pdf)

 

LATAA LUKUNÄYTE (epub)

 

 

Saatat olla kokenut myynnin ja markkinoinnin tekijä, yrittäjä tai opettaja. Saatat myös olla vasta aloittelemassa myynnin, markkinoinnin tai yrittäjyyden asioita. Toivon, että tämä kirja auttaisi sinua ymmärtämään myyntityötä ja myyjän ajatuksia. Toivon myös, että pääsisit eroon myyntiin liittyvistä negatiivisista tuntemuksista ja oppisit sen sijaan tuottamaan laadukkaan myyntityön avulla itsellesi positiivia tuntemuksia ja ikään kuin rakentamaan niiden avulla eräänlaisen positiivisen lumipalloilmiön itsellesi.

Nuorempana inhosin myyntiä, enkä voinut kuvitellakaan, että jonain päivänä myisin jotain. Tyrkyttäminen ja pakkomyynti tuntuivat inhottavilta. Vanhempieni oli aina lunastettava koululuokan tai urheiluseuran myymät karkkirasiat ja joulukalenterit. Minkä tahansa asian myyminen tarkoitti minulle erittäin vahvasti omalla epämukavuusalueella toimimista. Tai tarkemmin sanottuna mielikuva, joka minulla oli myynnistä, oli inhottava. Toisaalta ajatus siitä, että pystyisin auttamaan toista ihmistä, oli tietenkin mukava. Osasin siis tehdä jotain hyvin ja sain toisen ihmisen tyytyväiseksi sekä hyvää palautetta tekemisestäni. En kuitenkaan osannut ajatella, että ovelta ovelle luokan karkkirasioiden tarjoaminen voisi tuottaa lisäarvoa joillekin ihmisille. En ymmärtänyt, että joku olisikin saattanut olla tyytyväinen käydessäni tarjoamassa karkkirasiaa hänelle: paitsi että olisi ehkä pitänyt karkkien mausta, hän olisi saattanut olla iloinen saadessaan auttaa koululaisia pääsemään luokkaretkelle.

Inhoan myymistä edelleen sanan siinä merkityksessä, että joutuisin tarjomaan toiselle jotain sellaista, mistä hän ei pidä. Mutta toisaalta en oikein keksi mitään parempaa työtä kuin toisten ihmisten auttaminen – oli kyse sitten myynnistä tai mistä tahansa muusta tehtävästä. Tämän asian hoksattuani myyntityö on tarkoittanut minulle toisen ihmisen auttamista. Jokaisessa asiakaskohtaamisessa mietin jatkuvasti, miten pystyisin auttamaan toista kyseisessä asiassa. En enää vuosiin ole miettinyt asiaa myyntinä vaan ratkaisun löytämisenä toisen avuksi, lisäarvoa tuottaen. Tämän ymmärrettyäni myös ajatus rahasta ja hinnan pyytämisestä on tullut helpommaksi.

Jos taas tunnistan tilanteessa, etten pysty auttamaan toista, en ala väkisin tyrkyttää hänelle mitään mitä hän ei halua. En myöskään enää pysty erottelemaan myyntityötä omana itsenäni olemisesta.

Nykyisin, yli 30 vuotta ala-asteaikaani myöhemmin, toimin yrittäjänä ja saan tehdä työtä jota rakastan. Olen saanut jokaisen asiakkaani käytännön myyntityön avulla, niin yrittäjänä kuin yli kymmenen vuoden ajan myös työelämässä toimiessani. Siis joka ainoa asiakkaani on tullut tavalla tai toisella henkilökohtaisen asiakaskohtaamisen kautta.

Haluankin sanoa sinulle, että kuka tahansa voi menestyä myyjänä, työelämässä tai yrittäjänä. Minä olen tehnyt sen nollan euron markkinointibudjetilla – ja niin voit tehdä sinäkin. Tässä kirjassa on kyse siitä: teos tarjoaa käytännön tarinoita ja eläviä esimerkkejä myynnin tekemisestä nykyisessä digitalisaation ajassa. Hyville myyjille on edelleen paikkansa, vaikka digitalisaatio muuttaakin maailmaa jatkuvasti.

Saatat ehkä miettiä, että taas joku yhden amerikkalaisen myyntikoulutuksen käynyt heppu esiintyy myynnin asiantuntijana ja hehkuttaa, miten kuka tahansa voi tulla huippumyyjäksi. No, minä en ole sellainen. Amerikkalaisessa myyntikoulutuksessa on toki paljon hyvää, mutta Suomessa täytyy osata myydä vähän eri tavalla. Tästä kirjasta ja verkkokursseiltani löytämäsi tai koulutuksissani kuulemasi asiat ovat käytännön myynnin harjoittelun sekä kovan työnteon kautta opittuja.

Oikotietä onneen en valitettavasti pysty tarjoamaan, mutta toivon tämän kirjan olevan sinulle rehellinen esimerkki siitä, mitä kovalla yrittämisellä voi saada aikaan. Lisäksi toivon, että tämän kirjan esimerkkien avulla sinun ei tarvitsisi tehdä samoja virheitä, joita itse olen tehnyt.

B2B-myynnin tehovalmennus

Strategisen ja psykologisen hinnoittelun tehokurssi

https://softsales.wistia.com/medias/an283yrbrz?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=640

Vastaatko hinnoittelusta vai onko tehtäväsi myydä tuotteita ja palveluita? Tuntuuko hinnoittelu hankalalta? Miten asettaa hinta, jotta saat tuotteesi tai palvelusi myydyksi riittävällä katteella? Osaatko perustella hinnan riittävän hyvin? Joko käytät psykologiaa myynnin keinona? Tervetuloa oppimaan hinnoittelun psykologiaa.

Mitä kurssi sisältää?

Kurssi sisältää laadukkaiden videoiden avulla läpi käytynä yli 40 hinnoittelun psykologista tekijää ja ison joukon tehtäviä, joiden avulla opit menetelmän, jolla osaat hinnoitella psykologisesti oikein mitä tahansa tuotteita tai palveluita.

Mihin menetelmä perustuu?

Menetelmä perustuu tutkimustiedon ja käytännön yhdistelmään. Pohjana on kymmeniä tieteellisiä, todellisilla asiakkailla tehtyjä tutkimuksia usean vuosikymmenen ajalta eri puolilta maailmaa. Tutkimuksissa on tutkittu miljoonien ihmisten ostokäyttäytymistä kymmenillä eri tuotteilla ja palveluilla. Näiden pohjalta olen kehittänyt menetelmän jota olen itse testannut asiakkailla noin kahden vuoden ajan. Menetelmä on kuusivaiheinen prosessi, joka sisältää videoita ja muuta oppimateriaalia sekä ison joukon tehtäviä, joihin vastaamalla menet prosessissa loogisesti eteenpäin vaihe kerrallaan.

Mistä prosessi koostuu?

Prosessi koostuu kuudesta vaiheesta:

  1. Hintojen asettaminen psykologisesti eri tavoilla
  2. Ankkurihinnan erilaiset esitystavat ja maksimointi
  3. Aivojen havainnointikykyyn vaikuttaminen
  4. Ostamaan motivointi
  5. Alennusten käyttäminen psykologisesti oikein
  6. Tulojen maksimointi

Kaikki nämä vaiheet käydään läpi käytännönläheisten esimerkkien avulla.

Kenelle kurssi on tarkoitettu?

Tämä verkkokurssi on tarkoitettu kaikille myyntiä tekeville sekä tuotteita ja palveluita hinnoitteleville. Kurssille ei ole mitään ennakkovaatimuksia. Hinnoittelun perusteet on hyvä tuntea, mutta ei pakollista.

Mitä osaat kurssin jälkeen?

Kurssin jälkeen sinulla on hyvä kokonaiskäsitys hinnoittelun psykologiasta ja olet oppinut prosessin jonka avulla osaat jatkossa hinnoitella psykologisesti tuotteita tai palveluita.

Tyytyväisyystakuu

Kurssilla on 14 vuorokauden tyytyväisyystakuu. Mikäli et ole tyytyväinen kurssin sisältöön, palautan sinulle rahat täysimääräisesti takaisin.

Miten voin tutustua kurssin sisältöön tarkemmin?

Kurssi koostuu x määrästä laadukkaita HD-videoita, muusta oppimateriaalista sekä työkirjan itseopiskeluun tarkoitetuista tehtävistä. Pääset näkemään kurssin ensimmäiset videot ilman ostamista. Rullaa sivua alaspäin josta löydät kurssin sisällön. Ensimmäiset oppitunnit ovat nähtävillä sinulle täysin ilmaiseksi.

Kuinka paljon kurssi maksaa?

Kurssin hinnoitteluvaihtoehdoista on oma erillinen sivu. Pääset sinne sivun ylälaidasta.

Miten voin maksaa / tilata kurssin?

Voit maksaa kurssin suoraan verkkokaupasta suomalaisilla maksutavoilla: verkkopankilla, luottokorteilla tai osa-maksulla. Tai voit maksaa kurssin laskulla. Mikäli tahdot maksaa laskulla, klikkaa tilaa laskulla – painiketta.

Saanko kurssin heti käyttööni?

Kun ostat kurssin verkkokaupan kautta ja olet sen maksanut niin kurssi on sinulla heti käytössäsi. Mikäli tilaat kurssin laskulla niin saat kurssin käyttöösi heti kun maksu on tullut tilillemme. Toimitamme sinulle koodin, jonka avulla saat hankittua kurssin käyttöösi.

Miten ja millä laitteilla voin opiskella kursseja?

Kurssi on käytössäsi milloin vain kun olet olet yhteydessä verkkoon. Kurssien opiskelu onnistuu helposti kaikilla älylaitteilla sekä tietokoneilla.

Miten pitkään kurssi on käytössä?

Yksittäin ostetut kurssit ovat käytössä vuoden ajan ja kuukausimaksullisessa vaihtoehdossa niin pitkään kunnes maksat kuukausimaksua.

Tervetuloa opiskelemaan. Nähdään kurssilla. Moi.

Primary Sidebar

  • Rekisteri- ja tietosuojaseloste
  • Toimitusehdot ja maksutavat

Copyright© 2023 · Brunch Pro Theme by Shay Bocks